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    山之田之声
    拥抱变化 创想未来
    发布时间:2015-07-24

           “拥抱变化、创想未来”这句话是我近期的QQ签名,同时也反映出自己近期心境与适应变化的心态。物种也好、企业也好,能存活下来的,绝不是最强最大的,而是最能够适应环境变化的,例如恐龙的灭绝、蟑螂的进化就是最好的例子。企业也是同样的道理,完全靠关系的、靠照顾、靠扶持,而不走市场化道路、不走改革道路的,终究是会被时代淘汰,例如早期众多破产清算的国企。
            房地产行业现在大家公认的进入了下半场的发展阶段,我们所处的模型行业是房地产的附属配套产业,与我们的上游产业息息相关,进入下半场后我们该如何应对,该如何利用上半场所取得的优势在下半场继续发扬光大,这是我们所需要思考解决的问题。通过近期合作客户与合作项目的观察分析,近半年来地产的变化是非常的明显,主要变化特征如下:
            第一:集中度提高了。中小型房开商越来越少了,大型房地产商(国企、上市公司、港资公司)所占的份额比重越来越多,有品牌、有背景、有忠实客户群体的开发商越来越强大;而一般性的中小型开发商通过上半场的洗牌,没有融资渠道、没有土地储备的开发商基本洗牌出局了,至少在一、二线城市是没法混了。
           第二:刚需产品大行其道。由于国家的多轮调控,有购房实力没有购房指标,加上繁重的过户税费,住宅的投资与投机属性越来越弱,炒房客在大量的减少,刚需人群是近期阶段的购房主力。
           第三:商业综合体大行其道。现阶段各个城市的商业综合体一年的开发量是前几年甚至是前数十年开发量的总合还要多,由于商业综合体的城市地标属性,以及位置优越,对城市形象的影响力巨大,商业综合体的风头将远远盖过住宅。
           第四:占有自然资源(山、河、湖、海、温泉、湿地等)或人造景观资源(高尔夫、主题游乐场等)的项目为此阶段的高端住宅或度假的主要补充内容,此类项目占地大、总建筑面积也大,开发周期长,且项目定位明确;单个项目合作的周期长,每年都有持续性,且产品品质每年都有进步与提升。
           第五:县级城市的项目占有一席之地。县级城市开发商开始专注品质、专注于专业化营销,现阶段大的开发商也开始往经济实力强大的县级城市扎根,尤其是有人口红利的县级城市,现在找我们做模型的县级城市项目数量越来越多。
           变化是无时无刻都在进行的,上游行业发生了一系列的转变,我们也要积极的响应转变,拥抱变化;针对种种变化,如果我们还继续沉浸于过去的光环中,沉浸于过去的成功经验与方法,那么这就犹如温水煮青蛙,终将会把我们的企业竞争能力一点点的削弱下去,直至淘汰出局。适应变化,寻找新的机遇是我们的唯一的出路,应对变化、适应变化最有效的方案有两点:
           第一点:练好内功。我们只有加强企业自身内功的修练,加强品质管控,才能迎接真正的挑战,才能在这轮行情中看涨。公司机制也要适应变化作出相应调整,在公司机制上要真正回归到强调技术领先、品质领先的重要性上,以骨干技术员工为核心、管理的实质回归到以技术人员为核心的品质管控基础上。只有我们的模型品质有保障,品质过硬,公司才有尊严,作为公司里的个体人才有尊严,品牌才能延续下去,产品品质是一切的基础。
           第二点:改良创新。改良创新就是要变,首先是思维要改变,要有积极的心态去面对新的市场格局、新的游戏规则;重新找到企业的市场定位基准点,立足于现在,着眼于品牌的未来?!吧街锬P汀逼放撇皇且惶炀统隼吹?,是经过多年山之田的众多人员一个项目一个项目积累出来的,因此大家不需要浮燥,踏踏实实做好手中的项目,在每一个项目从接回来的项目的定位,到制作过程控制,每个项目都要提取一至三个亮点、且保证工艺品质有所提升与进步,包括后期的安装与售后服务均需要体现山之田务实精神。创新:我们公司在今年投入大量的人力与物力进行模型表现形式的创新,现阶段正在有计划、有目标的推进工作,涉及到公司机密,在此关于创新的具体内容不作详细陈述,大家可以看得到今后我们将有更多创新成果作品出来,创新将为“山之田模型”品牌注入无限的活力与动力??!
            当公司拥有这两把利?!傲泛媚诠?、改良创新”,那么公司未来的生存空间也将更广阔,所有山之田人都会活得更好,更有尊严。现阶段我们的工作的确是比较忙碌,大家也比较劳累,辛苦在所难免,最主要是因为我们还没有完全适应这个行业的变化,新的游戏才刚刚开始,所以我们要好好的梳理好相关的工作流程,做好客户及产品的细分,积累经验,适应变化。我相信,只要我们山之田人齐心协力,继续踏实的做好手中现有的每一个项目,坚持改良创新,不断的总结案例经验,适应市场变化,我们一定能在房地产行业下半场的游戏中取得胜利,山之田模型将一直是模型行业的标杆企业?。?!


                                                                                                                                                                         副总裁       郑太松



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